作為工程人，我為什么反對低價中標！

編者按：當前“最低價中標”已成業內爭論的焦點，由低價中標引發的“競爭壓價”、價格欺詐“等惡意競爭，已成為擾亂行業市場秩序的一大根源，也給工程行業各方造成了不同程度的傷害。這篇文章作者雖是從設計方和業主方寫的，但足以讓整個行業的人反思和警醒。

今天下午COFFEE TIME和同事聊天，知道公司有個項目沒能拿下來，我們都松了一口氣。

 大歷史背景是近未來走勢不行，目前市表面上上像樣的產品特別匱乏。司掛斷某施工方的邀招標文件，就是戰前焦慮不安的班次。就像降雪飄搖的塔公草原，除了見面的食草綠色就那些幾塊。狼群們看到了，眼圓珠子什么都綠綠的。

競爭對手A公司開始走關系路線，把業主高層的喜好摸了個八九不離十；競爭對手B公司放出狠話，不管最后業主殺價殺到什么地步，這活都要接；我們和這個業主合作了三四個項目，某個項目剛開車，應該說茶還熱乎，談笑風生的幾率很大。

 是因為短時間和工程項目運行機制，任何新報價凡事遵循正確關鍵步驟，水深水淺的部分酌情加了點外面吃飯錢，不錯說報出的的價格在業余時間看了 全部很正確。

結果第一輪比價，B公司的價格是我們的70%。同事們有點莫名驚詫，B公司平時的價格都和我們不相上下，有時還略高。找了B的朋友問問，原來B很多人都在OVER HEAD（空著沒項目做的意思）。再沒項目就要裁員，所以B決定背水一戰，豁出去了。

第二輪談判的時候，我們公司直接降到了B之前的價位上。因為高層說，老客戶不能丟。最近剛得到的消息，B公司最后中標了。來自業主方的可靠消息透露，B公司最后的中標價格大概降到了我們第一次報價的50%。這是個啥概念？

工程設計行業也就是個服務業，我們舉個例子，假如把這個合同靠譜地執行下去，做到可以不出大問題地成功開車，成本大概是1000萬（簡單起見，我們就拿純設計合同說事吧）。這里的成本（人工時）包括工程師薪水，管理成本，行政成本，保密成本，IT成本等等。正常工程公司也就敢要價到1200萬，因為利潤透明，再高業主就要把你踢飛了。如果是關系比較好的長期合作伙伴，會適當打折。也就是說你最開始要價到1200萬的話，打個9折，1080萬。一般設計合同占項目總投資不會超過10%，為了好算一點吧，我們假設這個項目成本1個億。這也就意味著，一大幫子人辛辛苦苦，忙前忙后，笑臉貼大巴掌地干完一個項目，公司才能掙不到100萬，也就是總合同的1%不到。這么個合同以干一年計，大概需要20~30人。公司拿走一大半利潤作為現金流，大家分個年終獎絕對也就是幾K吧。現在這物價，幾K在一線城市也就買幾個大包子嘗嘗吧。好吧，這還是一帆風順的情況。

現在的情況是這個合同被以大概600萬的成本接下來了。這是啥概念呢？公司為了執行這個項目，在支付日常成本的同時還要補貼項目。很多設計院也好，工程公司也好，都是算產值的，這些可憐的工程師干完這個項目發現自己的產值是負的，還要賠給公司錢。公司自然不會干這種把錢給你再從你口袋里拿出來的傻事，它只會在給你的時候就把該拿的拿掉。于是工程師們發現各種福利越來越差，有些甚至取消了。項目的活卻一點也沒少，到了后期為了節省成本，公司還會逐漸把人撤出。這就意味著越是主導專業越到后期，越要累個半死。而前期覺得自己撿到大便宜的業主，最后發現自己深陷泥潭而不能抽身。項目結束的時候算算，發現自己根本沒省到錢。

 好項目里的小麗（我特點想要小麗這一個起名字，哈哈哈哈哈哈），還沒升職為項目高級工程師，他30歲以內，習慣穿白西裝外套，看出除絮效果人始終謙和地笑著。小華有了一種還好的薪資待遇，但沒有你一起還有了房子貸款、車貸要還，家里人的大胖垃圾還可以做好某些的嬰早教機構。小華剛進在這個內容的時間被知會有一六個月有2000塊的活動政府補貼，數據過來未來可能活動不賺金幣，政府補貼注銷了。慢慢地，一些地區的福利福利也越攤越薄，子公司這鍋粥越變越稀，吃了這口尚沒有營生的飯，還可以笑臉圖片相迎，挑著一些的磚。怎樣的小亮，只有每位人。他在我們都每每位人的旁邊，他大方面的當時緘默少言，腳踏實地奮斗。你看找不到他肩膀的重任。

工程公司的項目經理李磊（李磊和韓梅梅，哈哈），在拿到項目的那天就開始失眠。一年項目做下來，白頭發多了好幾百根，煙每天一包。本來和業主JIM關系老好的，干完以后也基本上絕交了。領導每個月寫一封郵件追問他的進度。每周的項目例會，各專業的工程師都沒好氣地說做不完。本來說好這一年要去新馬泰度假一個月的，某專業的圖紙在現場出了大問題，趕緊跑過去解決問題。回來機票都過期了。老婆韓梅梅一個星期不和他說話。

業主公司的項目經理JIM，越往后做這個項目越覺得絕望。最開始覺得自己撿了個大便宜，這么低的價格就把項目得手了，而且乙方還是自己的好兄弟李磊。項目開工會后就發現情況不妙。項目構架圖里的人員看著多，其實都假人。看著項目有40個人，可是有25個人同時在做其他的項目。好脾氣的JIM忍了。一個月后，好兄弟李磊朝他發了第一次火。因為一個合理的建議沒有人工時做變更，JIM忍了。三個月后，李磊拿著第一份變更單來找JIM，追加了50萬合同額。當時簽合同的時候雙方對職責范圍一直存在分歧，但是李磊公司的銷售埋了個很大的伏筆，純種老外JIM沒看出來這個把戲，現在只能認栽。六個月后，追加的合同額達到了200萬。第七個月，JIM的老板和他電話聊了一個小時，并第一次對JIM的工作能力提出了懷疑。第十個月，追加的變更額已經超過了400萬，JIM苦笑著和另外一家工程公司說，早知道這樣，當初就選你們了。第十一個月，現場施工的時候發現某個設備無法吊裝，敲掉某一塊次梁之后，把設備抬進裝置之后，國外的工程師校核土建載荷時發現強度存在重大隱患……項目做完了，JIM大病了一場。

我堅信一句話：他人今日所承受的，他日我必將承受。覆巢之下，安有完卵。這是整個行業的悲劇，不是小明，李磊或者JIM某個個人可以逃脫的。而抵制這樣的悲劇，則必須從我們每個人覺醒做起。這是一個鐵窗，很多人正在沉睡，而少數清醒的人開始吶喊。開始的時候吶喊吵醒了大家的美夢，很多人開始揍這些吶喊者。揍著揍著，大家發現這個悶屋子里有煤氣泄露，于是齊心合力把窗子打破……

好吧，這個話題有些沉重，下面是我想講的主題。在最開始的時候，建筑這個大行業，很多板塊都是比較良性的。工程師們還沒有被稱為磚家，畫的圖紙真真正正地可以稱之為作品，而不是商品。他們值得我們尊重。不知道從哪一天開始，行業開始了低價中標的惡性競爭。做項目變成了賣白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。結果呢？現在的設計行業，大家都是草草地把圖紙丟出去，再也沒有仔細檢查的耐性。稍微想多看一遍，管理者高高揚起的皮鞭就抽在你身上，快發快發~！遇到個問題，稍微需要思考一些的，就急急地丟給廠家或者分包商；廠家或者分包商一有疑問，馬上就轉發給業主。請問，這是合格的工程師嗎？請問這是誰的過錯呢，誰應該為此負責呢？

我和老師親戚朋友在喝完來杯摩卡咖啡，又聊到另一個個事兒。

同事：聽說C公司轉型成功，馬上就可以做行業里面的另一個業務了，真讓人振奮。（這個業務難度大，壁壘高，掙錢多；是很多工程師夢寐以求參與的業務）

我：這樣的域需要被干成包心菜價了。

和同事：為什么要？現代最有發展潛力的只是一個業務部了。

我：每個人都知道這個事情有錢途，這個事情就離白菜價不遠了。沒過多久就會有個D公司出來，大張旗鼓地挖C公司的人，號稱年薪翻倍，帶來一撥人，然后殺價格和C搶利潤。這本來是促進競爭的好事。但是一旦被人用惡性競爭扎了一條裂縫，E,F,G,H……Z公司全都一窩蜂擠進來，蛋糕只有這么大，大家塞塞牙縫吃完再回家。然后這些年薪翻倍被帶進來的人，在這樣的一場狂歡之后，再次失業，無家可歸。想想前一段時間的LED和多晶硅吧。

周末去同學家玩說起過低價競爭的事情，同學在某500強化工公司做業主方項目經理。他說公司邀標有個原則，太高的肯定不中，但是邀標的時候會請專業咨詢公司估計一個設計成本費劃定為紅線，任何低于紅線價格的競標均視為惡性競爭，堅決不給合同。那一刻，我真的快要熱淚盈眶了啊，毫不夸張。同學一邊削蘋果一邊淡定地說，這些低價中標的公司最后都會想盡一切辦法拖欠交付文件。實在不能完成的圖紙文件，實際上是業主在代為審查，甚至代為完成。這樣的苦果吃多了，業主都不能忍了。

 做此剛裝恢復樓盤的苦逼中華青年，我勸誡大眾能買精家新房樓房房子裝修房子決不買精家新房樓房房子裝修房子。為什么，這是因為中華家裝領域更要惡性瘤市場競爭，通過低價單位中標的不同地。你得知你想要的的墻一直砌凹凸不平，可能 就有人像攝影我當時這種回應此的事實。那好吧，這因此是此臨時難破的的事實。諸如說帶個出色的泥瓦工“大壯”，大壯砌墻那叫此更穩啊，來到哪些地方街坊和鄰居都夸。于有的是家家裝隊請了大壯做獎牌泥瓦工，一兩個月工資水平一萬大洋（泥瓦工或許不絕此數……）。大壯在有家家裝公司的做的第此活就被基礎安裝隊長罵了。

隊長：上一個項目，泥瓦工柱子只花了5天就干完的事情，你tm花了10天。還說什么狗屁金牌泥瓦工！

大壯一臉委屈：可是我做的確實比柱子好啊，我的墻怎樣怎樣的好（blablabla，開始說隊長也不懂的術語）

隊長：你tm給我放屁，這個項目工期就這幾天，我又沒讓你干這么好，下回你tm給我干快點。

下邊大壯有4個選擇：

 第1 個是里熟悉的，大壯面對現實了，忽略了他們的職業技能操守，著手干得快速。最著手墻身知識一點粗燥，在最后墻身或者連地面找平也找不平整了。沒要多久，街坊鄰居家看見了大壯都只翻白眼珠，再然后，還有的人這是所以墻身滲漏跑到大壯家罵他。大壯的一款遠房親戚找大壯去房里解決修一堵墻，修完過后大壯我哭了，這是所以他察覺他們很難不會消好地修墻了。

 第三個取舍就大壯絕不能不屈從，是只有換的廠家。得到下家也是被另一個個總隊長罵。完了幾月換了五六家居裝修修隊后期，大壯很悲喜劇地得知自我失業了了。半年后期大壯換行了，他稱得上了想當工程作業總隊長。

第三個選擇，大壯懷揣著理想，去了大洋彼岸，成為了一名月薪X萬的受人尊敬的砌墻工。我不是崇洋媚外，在咱們可愛的祖國這片土地上，但凡有解，大壯不會走。親愛的祖國啊，你說為什么這么多精英分子流失海外，而且一去不返呢？你說說這是為什么呢！

 這便是為那些我講，彼此家的墻永遠砌起鼓。正因為過去能砌平的人一定會現在已經做不到，一定會去做過別處，一定會他離會開了這片土地的流失。

我還是那句話：他人今日所承受的，他日我必將承受~！救救大壯！救救小明！救救李磊！救救JIM！救救我們每一個人！